Já paraste para pensar na importância das técnicas de marketing nos eventos de pequenas empresas?
Afinal, estamos numa altura em que os eventos corporativos se multiplicam. Ora existem feiras, conferências, meetings ou encontros de networking.
Existe uma panóplia de possibilidades para as empresas conseguirem efetivamente aumentar o seu número de contactos. Gerando assim, um maior número de leads a longo prazo.
Embora para os encontros de networking não haja, efetivamente, a necessidade de uma grande preparação, para as outras tipologias de eventos é necessário um maior e melhor planeamento.
Assim sendo, hoje resolvemos ajudar-te!
De seguida apresentamos-te algumas das melhores estratégias de marketing para eventos de negócios.
Continua a ler e descobre tudo o que precisas de saber para o sucesso do teu evento corporativo.
Como as técnicas de marketing podem ajudar o teu evento
As técnicas de marketing desempenham um papel crucial na promoção e no sucesso de eventos de negócios. Através de estratégias de marketing eficazes, podes aumentar a visibilidade do evento, atrair um público-alvo relevante e gerar entusiasmo em torno dele.
Sendo assim, aqui estão alguns pontos em que essas técnicas te podem ajudar.
1 – Identificação do público-alvo
O marketing ajuda a identificar o público-alvo correto para o teu evento.
Afinal, ao perceberes quem são os teus potenciais visitantes, podes personalizar as tuas mensagens e estratégias, para atraíres pessoas que estão mais propensas a interessar-se pelo evento.
Além disso, podes criar material promocional impresso numa gráfica online, que seja altamente focado na concretização do teu objetivo prévio.
2 – Estratégia de conteúdo
Desenvolver um plano de conteúdo relevante e envolvente é fundamental.
E isso pode incluir blogs, vídeos, publicações em redes sociais e outros materiais que informam, educam e entusiasmam os possíveis participantes.
3 – Marketing de redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para promover eventos.
Por isso, cria uma presença ativa e relevante nas redes sociais para o teu público.
Além disso, partilha informações sobre o evento, atualizações, depoimentos e conteúdo relacionado.
4 – E-mail Marketing
Envia convites por e-mail para a tua lista de contactos.
Além disso, faz campanhas de e-mail marketing para manteres os inscritos atualizados sobre detalhes importantes do evento, como os palestrantes, a agenda e as atividades paralelas.
5 – Website e Landing Page
Cria uma landing page ou uma secção específica no teu site para o evento.
Fornece informações detalhadas, incluindo a data, o local, a agenda, os palestrantes e os formulários de inscrição.
6 – Parcerias estratégicas
Colabora com outras empresas ou influenciadores relevantes para promover o evento. Isso pode incluir co-patrocinadores, palestrantes convidados ou parcerias de marketing.
Um desses parceiros, pode ser uma gráfica de qualidade. Afinal, vais ter imensos materiais para imprimir.
7 – Publicidade paga
Considera usar publicidade paga, como anúncios no Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads, para alcançares um público mais amplo e direcionado.
Esta é uma das técnicas de marketing de que não podes abrir mão no momento de promoveres o teu evento.
8 – Marketing de conteúdo pré-evento
Cria conteúdo pré-evento, como entrevistas com palestrantes, vídeos de bastidores e artigos relacionados. Assim, conseguirás gerar expectativas e entusiasmo antes do evento.
9 – Registo online
Facilita o processo de registo online para os participantes.
Para tal, oferece opções de pagamento convenientes e sistemas de reserva eficientes.
10 – Engagement durante o evento
Usa as redes sociais e outras plataformas para manteres o engagement dos participantes durante o evento.
Isso pode incluir transmissões ao vivo, cobertura em tempo real e interações nas redes sociais.
11 – Pós-evento
Após o evento, continua o envolvimento com os participantes.
Isto pode ser feito através de pesquisas de satisfação, partilha de conteúdo gerado durante o evento e o planeamento de futuros eventos.
12 – Avaliação e análise
Analisa os resultados do evento, incluindo métricas como número de participantes, engagement nas redes sociais, feedback dos participantes e ROI.
Usa estes dados para ajustares as tuas estratégias de marketing para futuros eventos.
Assim, ao implementares técnicas de marketing eficazes, podes maximizar o impacto do teu evento.
Com isso, aumentarás a presença dos convidados, a satisfação dos participantes e o reconhecimento da tua marca.
Além disso, é importante adaptares as tuas estratégias de marketing de acordo com o tipo de evento, o público-alvo e os objetivos específicos do encontro.
Técnicas de marketing: Como a tua empresa pode aproveitar esta mais-valia nos eventos
Onde é que uma empresa pode desenvolver novos contactos profissionais?
A verdade é que uma das melhores formas continua a ser a participação em eventos. Mas não estamos a falar de qualquer tipo de evento!
Falamos de participares com um stand em eventos profissionais que se englobam nas tuas áreas de atuação.
É importante frisar que aquilo que torna uma feira de negócios uma excelente oportunidade, é o facto de poderes partilhar os teus produtos ou serviços.
Pois, terás a oportunidade de os oferecer diretamente a pessoas que, à partida, já têm um interesse nativo no teu negócio.
Mas, para que isso aconteça, devem prevalecer técnicas de marketing atraentes que chamem a atenção do público durante o mesmo.
Se à partida a tua participação nos eventos de negócios já tem tudo para dar certo, com as dicas que te vamos dar, torna-se quase impossível não tirares partido dos mesmos a 100%.
Sendo assim, vamos às nossas dicas essenciais para a participação da tua empresa em eventos.
1 – Estabelecer metas e objetivos
Qualquer negócio que queira desenvolver-se e crescer de forma consistente precisa obrigatoriamente de ter metas e objetivos a cumprir.
Assim, quando falamos de feiras ou eventos, é também necessário criar esses objetivos.
Pode ser efetivar vendas, gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca, conhecer pessoas ou estabelecer parcerias.
Enfim, cada negócio terá de ter as suas próprias metas. E, tendo isso em conta, antes, durante e depois do evento, terás de trabalhar para as alcançar.
Posteriormente, é preciso fazeres uma análise, pois só dessa forma saberás se as mesmas foram ou não cumpridas.
2 – Não podes ir a todas
Contrariamente ao que possas pensar, a máxima de assistir a todos os eventos poderá não ser efetivamente a melhor opção para ti.
Assim, o primeiro passo será escolheres em que feiras queres participar. E não vale a pena começares logo a pensar em feiras internacionais.
Se tens um budget relativamente reduzido, o melhor é mesmo começares por feiras regionais ou nacionais. Desse modo, conseguirás ter um alcance muito superior.
Depois de escolheres as feiras que podem ser interessantes para o teu negócio, nada como ligares para os responsáveis e perceberes se a feira se ajusta ou não às tuas necessidades.
3 – Não tens de ir como expositor
Existe algo que é muito importante considerares quando analisas as feiras que vão existir no teu setor de atuação.
Não precisas de participar em todas as feiras como expositor.
Esta questão é especialmente importante no início quando ainda não tens expositores ou displays já desenvolvidos (se precisares dos mesmos com urgência podes falar connosco).
Muitas vezes, participar em feiras como visitante pode ser tão ou mais lucrativo do que a participação enquanto expositor.
Se tiveres um stand na feira, terás sempre de estar por lá para falar com potenciais clientes que venham ter contigo.
No entanto, se fores como visitante poderás circular e falar livremente com quem desejares.
4 – Rentabiliza ao máximo a tua participação
A verdade é que não podes só promover a tua participação em eventos deste tipo nos dias em que os mesmos ocorrem.
Para tirares o melhor partido, nada como usares técnicas de marketing eficientes.
Nos dias que correm as redes sociais têm o poder de difundir uma mensagem para um grande número de pessoas.
Assim, participar numa feira e não promover a mesma no Facebook, Instagram ou LinkedIn é um erro que não vais querer cometer.
Se queres dinamizar ainda mais a tua participação, nada como incentivares os teus seguidores e os participantes na feira a fazerem algo.
Para que isso aconteça poderás criar um passatempo, oferecer-lhes um desconto ou mesmo desenvolver algo que o teu cliente ideal deseja.
Construir o buzz pré-show é uma parte importante do marketing que não vais querer deixar de fora.
5 – Obter o máximo de exposição
As feiras e eventos corporativos são essencialmente conhecidos por serem frequentados por jornalistas ou mesmo bloggers que cobrem o evento.
Assim, nada como tentar obter o máximo de exposição no evento (sendo que para isso a tua participação tem de ser divulgada com algum tempo de antecedência).
Mas, voltamos a frisar: para teres o máximo de exposição por parte dos jornalistas ou bloggers, nada como falares com eles antecipadamente, de modo a criares um relacionamento.
Dessa forma, aquando do evento em si, a vossa relação vai ser mais estável.
Assim, o profissional em questão terá muito mais à vontade de falar do teu negócio de um ponto de vista mais humano (já que conhece a marca com antecedência).
A par disso, nada melhor do que teres expositores, displays como um balcão promocional, roll up, x-banner ou stands com uma qualidade de design e impressão irrepreensíveis.
E, em ambos os casos, podes contar com a Sydra.
Agora que já conheces todas as técnicas de marketing para eventos, podes colocá-las em prática para o teu negócio ter destaque.
Se queres participar em feiras ou conferências, nada melhor que começares hoje mesmo a analisar quais os melhores eventos no teu setor de atuação.